第二百二十三章 香榭丽舍（第2 / 3页）

二人正得意之时，忽听一人高声叫道：“喂，你们卖的这块玉是赝品，根本不是和田玉！”

他这一喊，众人顿时被吸引了过去，谁也顾不上买东西了。朱由检等人也大为紧张，赶紧注目观看。

只见此人满脸横肉，大腹便便，正举着一块玉佩大吵大闹。孙掌柜耐心地劝道：“这位客官，话可不能乱说。您倒是说说，这块玉怎么就不是和田玉了？”

此人洋洋得意地道：“各位请看，这块玉佩虽然做工精致，但颜色却是白中透红。众所周知，和田玉只有白、青、墨、黄四种颜色，可从来没有红色的！这块玉带有红色，必是赝品无疑！我这块青玉，才是上好的和田玉！”

孙掌柜虽然久经商场，善于讨价还价，但在古玩的鉴别上还是个外行。让这人一说，登时满头大汗，张口结舌。

朱由检奸笑道：“嘿嘿嘿，李嘉诚是商界巨子，你别看你的名字和人家只差了一个字，那水平可差得太多了！”

为了避免引起另外几大商帮的注意，李自诚没有直接经营这家古玩店，而是让一位名叫孙惠义的老伙计出任掌柜。这位孙掌柜老成持重，又极善于侃价，朱由检也觉得让他当掌柜是再合适不过了。

今天是香榭丽舍开业的第一天，一大早孙掌柜便命伙计们放了好几大挂鞭炮，早早地开门迎客。货架上也摆满了精美的瓷器、金银饰物、各色玉器，墙上也挂了一些字画。当然这些东西不全是朱由检的藏品，也有一些是从工匠那里购来的。至于那些稀世珍宝，则藏在内室，不轻易向客人展示。

到朱由检和林佑坤来时，铺子内已是门庭若市，前来观赏和购买古玩字画的有钱人络绎不绝。

朱由检见李自诚也隐身于客人中，便悄悄地将他拉到一旁问道：“今天生意怎么样？”

朱由检见玉佩就是自己佩戴过的那一块，心中也犯了嘀咕，暗想难道自己也让紫禁城中的太监给忽悠了，戴了个假货？

李自诚极力压抑着心中的狂喜，悄声禀道：“王爷，您真是太厉害了！本来很多人只是来看看，可是听说店里搞‘买三赠一’的活动，就禁不住老孙的劝，乖乖地掏银子了！而且同样一种东西，您定高中低三种价格，那些定价高的反而卖得更好！”

朱由检听罢微微一笑，心想这“买x赠一，多买多赠”，在前世只是司空见惯的促销手段，不过却也是商家经过几十年乃至上百年才摸索出来的。这种促销手段一是减少了客人砍价的余地，二是利用客人好占便宜的心理，鼓励客人多买，薄利多销。

本来这种手段要在几百年后才出现，可朱由检却毫不客气地直接拿来用上了。这个时代的人哪见过这个，当即趋之若鹜，把店门都快挤破了。

至于同一种东西定三种价格，这虽也是前世常用的手段，却是有些涉嫌欺诈了。不过朱由检知道，作为奢侈品，其一大功用就是满足人炫富的心理，价格越贵卖得便越好。至于东西到底是好是坏，买主其实并不在乎，只要你坚持说好，让他认为好就行了。

再说这些有钱人多是些为富不仁之辈，宁肯自家用金碗银碗，也舍不得送穷人一个破瓷碗。朱由检正好狠狠地宰他们一道，将赚来的银子投入到建设中去，这也算是变相的劫富济贫了。